导读：北京市住建委近日表示，有个别经纪人协助购房者以办理“消费贷”“经营贷”“个人信用贷”“房抵贷”等方式套取资金，作为购房首付。这类行为既不符合贷款发放政策，也违反了北京市房地产调控要求。

　　经过几个小时的谈判，北京通州区的一居室业主同意将售价从240万元下调至20.7亿元。然而，90后买家突然放弃购买，理由是他父母认为房价仍然过高。煮熟的鸭子飞起来了，而与买主相匹配的房地产经纪人有点沮丧。

　　9月7日晚，这一谈判发生在房地产通州区的一间商铺里，这是北京二手房市场在房地产市场的严格控制下的一个小问题:业主的降价和买家的选择等着看。那些靠佣金赚取收入的房地产经纪人正在尽力生存。

　　“一连好几天，没有人去看房子。”

　　9月7日会谈后的第三天，在通州区的一处房产中介的另一轮谈判以失败告终，理由是买家在没有首付的情况下与业主会面。
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　　“一些经纪人，不管他们做什么，都被鼓励与业主会面，与业主交谈，”他说。通州区一家连锁店的房产经理张对记者说，“政策见面聊天会有机会成交，在业主的心理价格放开后，但不见面聊天，你不知道怎么可能掉下去。”

　　张丹的“政策”是指北京住房市场“3·17新政”。自今年3月17日,北京使用一系列的房地产调控组合,包括详细的限购政策贷款,抑制投机“学区房”,监管改变“业务”,等等,房地产市场逐渐冷却。

　　根据我所在的集团市场研究所的数据统计，我喜欢我的家庭小组，从6月份开始，每月的净签约量不到1万，而3月份的网上签约量超过2.5万。房价也开始下降，到8月，北京二手房的均价比新政前下跌了10%左右。

　　住房和住房研究所(research institute of housing and housing)的分析师朱万鹏(音)表示，随着市场进入“横盘”时期，购房限制的影响已经显现，北京的房产成交量也没有上升，买家也在观望。

　　市场不景气，房地产经纪人日子不好过。据《云房数据》和北京房地产中介行业协会7月30日联合发行的《北京房地产中介机构》，截至7月30日的一份报告显示，中介机构的数量为3056家，相比之下，截至4月底204家中介机构的数量为3260家。其中，只有299家在7月份有第二家房屋交易记录，仅占9.8%。

　　“荒凉的时候，已经好几天没有房子了。”“我有一个同事，在过去的两个月里还没有卖过房子，”房产中介公司的房地产经纪人窦阳说。

　　“为了生存，”

　　“看一看，客户的评价、业绩和其他方面的评估都不会太差，或者会被公司劝阻。”“在这个阶段，‘活着’比什么都重要，”张说。

　　为住房和发展中房屋买家而战是房地产经纪人的两个“生命线”。在一次采访中，记者发现，为了赢得房子，一些房地产中介将旧住宅楼的楼层数加起来，然后附上身份和电话号码，试图挖掘潜在客户。也有一些人更加拥挤地区的社区散步或分发传单,必要时“布道”。为了开发购房者，一些代理商每天打电话近100个电话来推荐房子。

　　“竞争激烈”。据位于北京市朝阳区一家商店的房地产中介顾斌表示，为了争夺买家，一些中介公司可以将收费降低1个百分点。为了争夺房源，一些中介公司在社区“伏击”，追踪他带回家的买家去看房子的同事获取住房信息。“为了生存，”他说。

　　为了使业主与买家之间的心理价位基本一致，许多房地产经纪人打了二打“心理战”。“说什么，什么都不说，这是一种艺术。”大约10年的工作经验在一个商店在朝阳区,陈释说房地产经纪人。

　　“和老板谈谈，打个电话。”陈释说,老板的心理价格往往是高,从体积,数量的数据,如住房现状的理性分析,对短期看不到变暖趋势,着急出售业主倾向于价格,而其他所有者一般是根据价格。

　　不过，与买家聊天是一种观点:许多人的个人优良特性集中于通知买家，或到某一特定时期的成交量现象，告知买家。此外，要将对话延长到更长时间，从长远来看，北京的房价仍然看涨。陈说，这些都是客观的陈述，但对于客户来说，“恐慌”往往很容易。

　　为了让表演越过边界。

　　一些“不计后果”的房地产经纪人已经悄悄地越过了底线。记者要求一些机构购买住房，但要钱，一些房地产经纪人告诉他们，他们可以帮助“借”首付。

　　“可以帮你联系银行办理信用贷款，年比例5.5%，单人间，银行可以贷款30万元，在已婚的情况下，可以贷款60万元。”我喜欢我的一个房地产经纪人，但这是一个6000美元的服务费。

　　在北京有房的人也可以办理抵押贷款。“产权人可以贷款50万元，年息4.5%，没有信用。”“你可以拿钱买房子，”房地产经纪人说。“你只需要付账单。”

　　为此，委员会最近在北京表示，一些经纪人协助买方处理“消费信贷”“商业信用”“个人信用贷款”的“房间”等，以获取资金的方式，作为最低首付款。这种行为与贷款发放政策不一致，也违反了北京的房地产监管要求。北京市住房和建设委员会发布了关于对房地产中介违法行为进行检查的通知，并要求经纪人和员工进行自检。

　　“不管采取什么策略，房地产经纪人都在努力求生。”陈氏说他比鸡起得早，睡得比别人晚。西装是统一的，微信步数每天超过1万步。它就像一台机器，每天都是一个真实的地产代理集团。

　　根据数百万房地产经纪人的生存报告，房地产中介一般不受教育的高度评价，只有13%的人拥有学士或以上学位。91%的经纪人有不到三年的工作经验，而这个行业的流动性很强。