“3·17”楼市政策马上满周年，一年的调控使环京楼市逐渐降温。

　　最近，《证券日报》记者的调查发现，为了刺激销售，北京周边的县城，很多项目都有分期付款的分期付款，“全期”，重命名为“免费”和其他类型的促销广告。鉴于国外买家没有购买资格，部分销售部分销售的城市销售“第一房税前”等措施。

　　据记者介绍，一些非本地户口的家庭购买1个商品房，最低到5%;在一些限制更为严格的县，最低首付比例可低至20%。

　　最低首付5%。

　　2019年5月，河北省政府办公厅出台了调控房地产市场的新政策。随后，保定主城、廊坊市城区、三江、大厂、湘河、古安、永清等地发布相关规定。

　　考虑到三年的社会保障或纳税记录的情况，一些开发商采用了“分期付款”的方式加快支付，缓解了财务压力。
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　　根据发布于2019年3月1日涿州的人民政府保持房地产市场稳定健康发展的实施意见”,对城市居民家庭,一套用于购买商品住房(含二手住房),不少于30%的首付比例,当为当地家庭家庭,购买第二套住房的首付比例不得低于50%。

　　在株洲的一幢大楼，销售人员告诉记者，“证券日报”认购和签约客户可以直接选择5%的首付，其余的25%支付6分，也每三个月一次，每次报销不低于总成交价的4%。与此同时，首付5%的买家如果提前支付25%的首付，就能返还10%的比例。

　　销售人员以折扣价11,500元每平方米，建筑面积92平方米给记者举个例子。买家支付5%定金，即支付52900元，如果在2019年3月与开发商签订合同，剩余的首付应在2019年6月、9月和12月，2019年3月、6月、9月付款，每次还款约5万元。买房子的人先付30%定金后，再去银行申请按揭贷款。

　　而在廊坊市，许多区县都实行“20%首付，全额分期付款”的政策，为外国买家提供服务。同时，对于不同阶段的买方选择实施不同的单价。

　　2019年3月在北京，在新政发布后，“3·17”的langfang市政府发布通知规定，家庭非本地居民购买一套住房，不低于50%的首付，包括新的商品房和二手房。2019年6月2日，langfang被限制升级，已经有超过1套住房，或者不能提供超过3年的当地社会保险，或者是当地居民的支付证书或家庭证书，暂停当地购房。已支付的社会保险或者税务凭证不得作为购买的有效凭证。根据《证券日报》，根据廊坊市现行政策，对于符合条件的购房者，第一个套房申请商业个人住房贷款，首期付款不低于30%。

　　根据当地某楼盘销售的介绍，非廊坊户籍的购房者可以先和开发商签订《认购协议》，锁定房源，并由开发商牵头在当地挂靠企业缴纳当地个税，缴满三年之后再签订正式的《商品房买卖合同》，进行网签备案手续，挂靠当地企业每年需花费7000元-8000元。

　　不过，看似较低的“首付20%”的宣传，却暗藏玄机。在《证券日报》记者的追问下，销售人员告知，目前霸州、永清等区县的多个楼盘是不接受贷款买房的，所谓的“首付20%”其实是“全款分期”，是向开发商借款，并且，不同的“分期方式”售价是不同的。

　　针对每平米的售价不同，销售人员以某均价报价为1.2万元/平米、面积为77平米的两居室给《证券日报》记者做测算：分期三年，首付20%，均价为1.2万元/平米，总价为92.4万元，首付为19.4万元，剩余80%的房款三年内平均每季度还给开发商6万元-7万元，直至还清；分期一年，首付20%，均价为9000元/平米，总价为69.3万元，首付为14.3万元，剩余80%的房款一年内平均每季度还给开发商13万元-14万元；全款购买，均价为8500元/平米，总价为65.45万元。

　　由于该项目在售楼盘多为期房，以2020年交房的楼盘居多。同时，如果购房者没有购房资格，缴税3年后也就是2020年才可以签订正式的《商品房买卖合同》。上述三种支付方式，实际上都是全款购房。

　　低首付暗藏意外

　　去年以来，限购政策的升级和发酵让环京区域的楼市受到不小的冲击。在《证券日报》记者调查过程中，多个楼盘销售劝说记者先交定金锁定房源。

　　销售人员针对记者首付未交齐、没有购房资格、无法网签等手续问题劝说称，“您先选定房子，缴税我们来联系，三年内可以免费更名一次，到时候您不想要了，转手卖了赚差价就行，没必要急着现在网签。”

　　一位房地产销售告诉《证券日报》记者，“楼市不景气的时候，‘首付分期’这种情况就会出现。首付分期其实也说明开发商面临资金压力的问题，需要刺激销售，加速回款。缴纳一定比例首付款或全款锁定一套具体房源后，由于没办法网签，按照现行政策，未来房源的出路只有两种：要么转手倒卖赚取差价，要么缴税3年获得购房资格后回归到正常交易。”

　　对于首付分期和免费更名一次，其实都是变相的促销方法，看似是购房人占了便宜，实际最大获益者还是开发商自身，既解决了资金问题，又把意外转嫁给了购房人。尤其是免费更名，需要购房人自行去找接盘者，如果找不到，即便承诺免费更名10次也没有任何意义。同时，由于3年时间并不算短，如果中间再出台其他政策，例如社会保险缴纳证明期限更严格，购房人将处于非常被动的位置。